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火山视频如何叩响新线市场的大门?

火山视频如何叩响新线市场的大门?

编辑:球探足球比分直播 分类:最新资讯 时间:2019-07-22 点击:

如今,来自新线市场的“真实力”正在碾压来自都市的“假光鲜”。

 

与驻扎一线城市的“隐形贫困人口”相比,新线▅城市的用户群体释放出愈发强大的购买力,这一特点也被越来越多的品牌所捕捉。轻奢腕表品牌Daniel Wellington丹尼尔惠灵ζ顿(下文简称:DW),在520期间,联合火山小视频围绕DW新品及新品礼盒打出开屏+信息流+达人的组合拳,制造了一起从♂高效曝光到大面积种草的营销事件,借助火山的新势ζ 力叩响了新线市场的大门。

 

 

1

 

万众一“新”

火山聚集广大新线用户群体,是最佳种草地

 

在时时处处可种草的如今,营销也可■看作“寻找更』好种草方式”的过程。品牌营销的第一步便是要∮明确种草目标,此次,主打轻奢的DW为何锁定了来自火山的新线用户群体?

 

乍一听,轻奢一词似乎与新线市场有些不搭〓,但随着可支配ㄨ财产与消费信心的不断攀升,新线︽用户群体早已表现出对于轻奢品牌的极大兴趣。

 

以新线用户群体聚集地火山小视频为例,据《2019新线消费市场人群洞察报告》显示,在众多品牌之中「,火山用户群体对于轻奢品牌的喜爱排名第三,仅次于国内、国际大众知名品牌,在配饰这一㊣ 品类下,更是有22%的用户群体倾向于选择轻奢品牌。可见,轻奢品牌早已不是大都市的专属ぷ,也成为新线市场的宠儿。

 

此外,火山新线用户群体对于时尚有独特的见解,往往不会盲目追逐大牌,而是崇尚性价比,更加喜欢“能够负╲担得起的奢华”,这与DW的品牌定位高度契合。火山上承载着众多DW的目标受众,成为优〓质的营销阵地。

 

数据显示,此次广告投放中,贡献广告№点击量最多的Top5省份为河南、山东、河北、黑龙江、辽宁,均为新线城市密集分布的地带,这更加印证了轻奢品牌与新线市场之间Ψ 的营销火花。

 

 

2

 

“新”意合一

开屏硬广+定向投放策略,实现品牌高效曝光

 

品牌在成功地锁定了目标用户群体后,还要注重投放策略的运用。而在用户群体注意力成为稀缺※资源的当下,实现强势︻曝光是后续高效种草的前提。

 

在注意力分散的当下,火山人均使用时长达1.5小时,极大的用户群体黏性让优质广告更易受到瞩目,而节日更是品牌不可卐错失的营销节点。借势520这一流量引爆点和火山的用户群体黏性优势,搭载火山开屏广告的强吸睛效果,DW以“新品献礼,尽显爱意”、“开启告白时刻”等为吸睛Slogan在抢占用户群体的视野,传达出DW设计简约、时尚精致的产品特性,在开屏第一刻抓住火山用户群体的眼球,在520这一时间节点,也更应景,容易触发目标受众的购买欲望。凭借此举,DW在火山实现开屏大曝光,以11.2%的CTR超越行业▲平均水平。

 

 

 

同时,火山的定向投放与智能分发也为DW带来更多利好,本次广告投放主要辐射18-30岁的受众群,这涵盖了追逐时①尚的Z时代群体以及愿◥为品质买单的小家庭,是DW在新线市场的核心受众,从而精准地吸引与品牌对口的受众。

 

凭借对味节日借势、吸睛开屏硬广、精准▓定向分发的组合拳,火山助力DW实现了高效的品牌曝光,让更多目标用户群体来“赏草”,自然强力推助了后续的高效种草。

 

 

3

 

将“新”比“新”

创新种草招式,俘获新线用户群体

 

如果↘说前期的品牌曝光是“触达”,接下来的品牌种草则是“触动”。

 

从数据表现来看,火山新线用户群体对于DW表现出极大∮热情,DW以开屏和信息〗流曝光向用户群体“第一眼告白”之后,用户群体用“点击”和“完播”作为最好的回应。数据显示,其中火山开机屏投放效果曝光超额完成达159.57%,整体平均点击率9.98%;火山Darw流视频信◢息流观看5秒以上的深度种草用户群体达到28.71%之多,相当于每十个人中,几乎有三个人会选择持续观看广告。

 

完成从曝光到种草的环节后,火山的“一键跳转”功能帮助DW乘胜追击,无论是从开屏广告页到淘宝旗舰店的一键跳转,还是从信息流页的好物分享橱窗到购买页的一键跳转∩,都能为用户群ㄨ体实现“边看边买”的剁手体验,为品牌打通从种草到拔草的营销路径。火山高效的导流工具让品牌转化更为顺畅,据了解,通过这波投放,DW收获了超千笔的订单数量,转化效♂果非常不错∏。

 

同时,火山新线用户群体对于Kol的引导更加没有“抵抗力”,这让“达人种草”成为轻奢品牌在火山做营销的一大利器。本次,DW牵手粉▽丝数1000w+的火山→头部达人@聂小雨,打造了一支调性时尚的短视频,通过内容展现女生在520收到DW礼盒的欣喜,引发广大火山用户群体种草,@聂小雨还在∑广告片中开箱展示了DW礼盒的高颜值】,妥妥地是在考验用户群体的拔草行动力。

 

结语:

DW与火山小视频的这一波节日借势营销,不仅全面利用火山的平台及用户群体优势,令DW“火力全开”地抢△占新线市场,更印证了新线用户群体对于轻奢品牌的追㊣ 随和喜爱,彰显出新线市场在轻奢领域的巨大消费潜力。

 

对于广大轻奢品牌来说,新线市场意味着全新的机遇,而火山小视频凭借对于新线市场●的深耕,已经为轻奢品牌开垦♀出了一片高质量、高活力的营销阵地。

 

相信在未来,“新线+轻奢”这一营销CP必将释放出更强生机,“进新线,选火山”也正成为□轻奢品牌在短视频生态中的营销新趋势。