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京东营销360如何帮助完美日记构建新㊣ 品营销?

京东营销360如何帮助完美日记构建新品营销?

编辑:球探足球比分直播 分类:最新资讯 时间:2019-09-05 点击:
伴随90、00后群体追求个性化的审美和∞消费趋势来临,对美◆妆品类的需求和消费能力与日俱增,为品牌创造了新的流量增长点。但同时,美妆市场竞争进一步加剧,用户消↙费行为关键触点与路径难追溯,导致广告营销价值不断缩水,营销效能大大降低。如何进行流量精耕细作和用户经营,制定高效营销策略,科⌒学衡量营销效果,成为美妆品牌一大难题。
 
国产美妆品牌完△美日记由于气垫产品单一,类目渗透率较低,希望在新品BB霜首发之√际,有效刺激新客消费和老客复购,提升在京东彩妆的市场占有率。为助力全网上新声量㊣ 扩散,在用户数据覆盖维度上有着天然优势的京东营销360,基于数坊美妆类目人群洞察和多维度分析,借助平台营销工具圈选目标用户,联合全渠道产品线组合↓投放精准触达,促进数据回流沉淀人群资产,完成4E全@链路营销。最终拉动气垫类目用户增长312%,GMV增长389%,获得用户增长和销量增长双丰收。
 
完美日记
 
1、深度洞∞察高潜用户
多维分析打造营销基石
 
对美妆新品来说,抢占市场①先机尤为关键,如何才能高效获取潜在目标用户画像,挖掘人群价值?完美日记借助覆盖从品牌认知Aware、吸引Appeal,到购买行动Act及☉产生拥护Advocate的全消费者生命周期的4A消费者资产管理体系◣京东数坊,针对完美日记相似品用户和竞品相似品用户群体,通过人群透视ΨΨ、4A流转、触点、购物偏好、搜索、RFM等多维度分析,获取新品BB霜的目≡标人群特征,为∴精准获客提供精细化的分析依据。
 
在新品用户画像方面,男女性别比例为3:7,主要用户为19-25岁的年轻未婚女性大学生;在购买偏好▓方面←,他们对促销和评价敏感度偏高,品类偏〇好有化妆棉、眉笔/眉粉等;在购买行为方面,复购周期较短,复购率偏高;在用户触点∩上显示,首焦、站外直投等触点活跃度较№高。
 
完美日记
 
全面透彻的新品用户特∑ 征为营销投放提供了有力指导,整体人群投放上将侧重年轻女性,以他们的圈层文化为原点,挖掘用户兴趣直击需求痛点,建立沟通╳桥梁。此外,新品推广期间,需增加展示类广告投放占▲比,从而最大化触达目标人群。
 
2、全渠道产品强效助力
圈定目标群体精准触达
 
基于京东数坊对完美日记新品人ζ群的深入分析,京东营销360通过DMP、数坊、京腾魔方及外媒定♀向等营销工具,有效圈选数坊品牌目标用户进行推送,撬动站内站外资源助力优化策略的高效投放和实施,进行老客唤醒和新客引流,实现用户拉新。还通过京准通展示广ω 告+搜索广告+裂变广告『产品线组合投放,实现站内外多场景全域用户路径高效覆盖,强势收割品牌精准用户。
 
在新品声量打造上,汇聚小※红书、抖音等年轻渠道矩阵,携手∮顶级美妆KOL李佳琦,在小红书预埋种草新品关键词,通过抖音扩散品牌话题,成功打造“0妆感”“初恋脸”与“告白妆”的组合UGC。借势品牌代言人偶像明星赖冠霖的影响力,发起全网粉丝加购解锁全球三大地标应援广告告白活动进行≡造势,高效铺垫全【网上新声量。
 
在站外流量承接〓上,通过京东直投有效承接品牌新品营销外部流量,挖掘赖冠霖、朱正廷」等粉丝人群包进行二次精准触达,实现明星流量球探足球比分app下载速承接。通过小红书安装人群与新品←目标特征交集,筛选出目标潜客进行主流种草渠道人群精准转化。并结合年轻品牌用户特征挖掘彩妆偏好人群进行外部流量扩充,定向投⊙放抖音、朋友▆圈等外媒渠道,实现跨平台流量有效沉淀,全方位加深品╱牌新品认知。
 
在广告触点和广告形式选择上,通过展示类广告进行全网流量精准覆盖,借助头条等高价值媒介资△源实现外部流量全面覆盖,利用首〒焦等站内核心资源强曝光,蓄势新品首ㄨ发;通过搜索广告&购物触点广告抢占和收割黄金流量用户,前排抢占品牌高转化关键词,针@ 对购物前、购物中和购□ 物后3大场景差异化投放,高效渗透站内流量;使用裂变广告进行社交流量全渠道挖掘,通过京挑客等进行种子流量扩展,刺激用户◆社交分享。
 
3、人群资产回流持续迭代
综合衡量营销效果优◆化投放
 
为科学评◎估营销效果,完美日记借助京东营销360的数坊、商智、京准通等产品化工具,多维度进行新品营销效果分析、新品4A流转分析、新品销售↘分析、新品¤卖点和舆情分析,探寻活动优化点,有效构建评估体系,提升投放效率。
 
新品上新发售期,气垫BB类目成交金额环比提升卐389%,访客数提升285%,广告ROI最高达3.31,实现销售▲增量目标。新々品营销期间,广告曝光覆盖7000万+高潜用户,综合ROI2.5,CTR1.88%,CVR达9.01%;气垫BB霜类目新客环比增长501%,京东首购新客环比增长444%,消▃费者增长方面A1A2人群环比◥增长354%,A3A4人群环比增长19%,老客唤醒和新客引流效果显著。
 
完美日记
 
活动延续期,京东营销360将营销触达的目标人群数据包回流到数坊九数▼的新品4A中,进行分析和长期持续触达,不断迭代和优化人群定向策略和投々放策略,升级投放效率,助力长效沉淀品牌资产。
 
营销的本质是理解消费者并满足其真实需求。京东营销360借助多元营销工具深入消费者心智,高效界定受众价值,输出←科学化、可视化的营销投放依据,精准触达目标受众,有效实现新品类目渗透和品牌增长,成功打造了美妆行业新品营销的标杆典范。这也为母婴、球探足球比分app下载消等行业的新品渗透提供了参】考,凭借对品牌消费者资产的全链路管理,用户的全场景触达,持续进化的数据技术,京东营销360将帮助更多品牌探寻营销机遇,实现长效增长。