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你爱喝奶茶吗?带你揭秘网红茶杯背后的营◥销套

你爱喝奶茶吗?带你揭秘网红茶杯背』后的营销套

编辑:球探足球比分直播 分类:球探足球比分投注百科 时间:2019-06-28 点击:

茶饮江湖,群雄并起,喜茶、瑞雪、一点点、coco、茶颜悦色等诸多茶饮品牌,相继成为一代网红。

 

消费者为了抢到一杯网红奶茶,排队7小时者☆有之,溢价数倍从黄牛处抢购者有之,当众厮打者有之……

 

为何喜茶们会这么火爆?

 

深究喜茶们成功背后的套路,你会发现,原来成功的灵魂也是千篇一律的。抓住了下面4招,你也机会打造下一个喜茶!

 

营造特色消费场景

 

 

能够成为网红奶茶,其产品口●感必然不差。但对于网红奶茶而言,除了产品◥本身,更重要的是它的消费场景。

 

喜茶店呈现一种极简风格,能够减轻消费者的压力。同时高颜值的设计和茶杯上简约的黑白简笔卐画,给人小清新、与众不同的々感觉。

 

一点点的门店装修,简单的格调、清明的色泽,卡式桌椅,不锈钢的厨具,彰显品◤牌舒适、温馨、干净的特色。它的奶茶还有非常特别的“一点点”星星签,为它增添了萌、可爱的元素。

 

 

而茶颜悦色则是在门店装修上,茶颜悦色也打造出一种时尚的古典风;在包装上,饮料的包装纸杯外侧印有一些中国古画。

 

对奶茶命名的时候,它更是用了“蔓越阑珊” 、“人间烟火” 、“素颜锡兰”等非常唯美的词语。

 

 

发现没有,它们的共同点是打造了一个特别的消费场景。消费者除了为奶茶的口味买单以外,更愿意为自己喜欢的场景买单。

 

逻辑思维卖书就是这个道理。2015年,逻辑思维打包8000套书出售。有个淘宝店主觉得这种套装肯定会被疯抢,便在开卖的第一【时间抢了10套。果然,8000套书在一个小时内就卖光了。

 

淘宝店认定这些书很有市场,便将10套书放在淘宝上,企图高价卖出时,可是连续好几天都无人问津。然后他开始以原价出售、又过几天后开始打5折,可依然无人购买。

 

为什么逻辑思维上卖的火爆的书,搬到淘宝上打折都没人要?

 

逻辑思维营造了一个良好的消费场景,点燃了√消费者的情绪,触发了消费行为;而淘宝店家把书放在货架上,这种冰冷的动作,无法触发消费情绪。

 

要想打造网红品牌,先要创造一个触发消费情绪的场景,因为消费者除了消费产品以外,更是在消费场景。

 

制造排队哄抢氛围

 

谈起网红奶茶们,很多消费者的脑海中都会浮现出排队数十米的宏大场景。其实这种场景不完全是产品受欢迎,更多的是品牌方在人为地制造哄抢氛围。

 

比如喜茶和一点点奶茶不约而同地,把做一杯奶茶分解为很多动作,它们仅仅为了让奶茶更标准化吗?

 

恐怕不尽然,店员操作时,把一杯茶分解为很多动作,是在有意延长制作奶茶的时间,从而营造出排队哄抢的氛围。甚至还有一些网红品牌,直接雇人排队。

 

为何要人为地制造排队?

 

人都有从众心理,当他们看到如此长的队伍,潜意识里会觉得其味道一定非常好,自己也想试试。

 

 

但它真正的深意远不止如此,它是通过排队,来创造爽感。

 

还记得俄罗斯方块吗?这么一个简单的游戏,陪伴了一代又一代的孩子们,却仍有很多人还在玩。它的成功,就是因为它懂得拿捏用户心理,制造爽感。

 

玩俄罗斯方块的时候,如果恰好出现一个你想要的形状,消掉了一两行,这是会觉得愉悦感,这就是爽点。

 

当你堆了很高的一列,就等一个四格的长条,越等越危险,越来越焦灼。这时终于等来了长条,一次性消◆掉了四行,这就是爽感。

 

喝奶茶带给消费者的只是微小的愉悦感,当消费者排了很久的队以后终于买到奶茶;崩了很久的需求,在这一瞬间被满足,这种爽感超过了产品本身。

 

人类¤拥有后情感合理化的特性,当他在做出某个决定后,会在潜意识里找出一个支持自己行为的理由。排了这么久的队伍,总不会认为自己傻吧。于是很多消费者为自己找了一个合理的理由:“这杯茶味道很好,值得排队”。

 

在这种声音下,网红品牌的名气和口碑无疑会进一步提高。

 

瞄准消费者情怀

 

消费者愿意为一个舒适的消费场景买单,愿意为得到满足时的“爽”点买单,同样也非常愿意为情怀买单。但凡能够成为网红的茶饮,都是狠抓用户情怀的高手。

 

不久前,大白兔出了奶茶,很多消费者第一次听说便愿意排队5小时,甚至溢价三四倍从黄牛手中购买。原因何在?     

 

大白兔奶茶伴随着消费者长大,看到它会想起童年的味道,喝一杯大白兔奶茶,能够让人的怀旧情怀能够得到满足,这才是它未出先火的主要原因。

 

茶颜悦色为什么火爆?那是因为它的古风装修和唯美的奶茶名,满足了消费者追求古风的情怀。

 

前段时间特别火的丧茶为何走红?那是因为它提出“享受生活中的小确丧”,把丧文化做成菜单,戳中了消费者◥的痛点,点燃了他们的“丧情怀”。

 

 

再回头想想,为何喜茶、一点点、coco、星巴克都有自己○的隐藏菜单?

 

隐藏菜单的背后,也是消费者的一种情怀。

 

隐藏菜单通过配料的重新组合,形成神秘菜色,这种神秘菜色不被公众所认知,消费者就会觉得自己的独一无二的。当消费者向店员说出隐藏菜单时,那种“仪式情怀”能够得到极〗大的满足。

 

 

想要打造网红品牌,你的产品要想办法迎合消费者的某种情怀,满足了他们的情怀,也就成功了一半。

 

寻找品牌话题

借力新媒体工具

 

网红奶茶们还有一个共同点,它们都能够引爆媒体。究其根本,它们懂得寻找自己潜在的话题,并借助新媒体工具进行传播。

 

比如,当初一个网红在抖音上晒coco奶茶,那种酷酷的样子让coco奶茶瞬间成名。这背后有没有coco官方的影子,我们无从得知。但紧接着coco奶茶立刻在抖音平台,宣传自己具有趣味性的隐藏菜单,一举引起消费者的关≡注。

 

相比coco奶茶,茶颜悦色寻找话题的能力显得更优秀。

 

茶颜悦色在微信公众号上的趣味文章,为五周年准备的“五∏年陈礼包”都在网上引起一定的轰动。去年十月,茶颜悦色推上传的表情包,半个月下载量便突破2万,也在网上引起一定的反响。

 

更值得一提的是茶颜悦色那长长的小票,三个月前,它小票上的“没钱打假”,改成了“赚了一点↙钱,可以打假了”。这种滑稽的小票,引起网友们捧腹一笑,连续数次登上微博热搜。

 

无论是coco奶茶、茶颜悦色,又或者是其@他的网红奶茶。他们都有着制造话题的能力,借助微博、微信、抖音这些新媒体工具进行传播,他们能够迅速提升品牌的曝光,这便是它们的网红基因。

 

 

茶饮门店45万家,无数茶饮品牌云集,成为网红的却寥寥无几。抓住@ 网红品牌们的特性,瞄准消费者的需求,你也能打造下一个网红奶茶!